El objetivo de este hack es que al finalizar puedas
construir tu primer lead magnet y comiences a atraer
audiencia calificada a tu negocio.
Dentro del marketing digital, existen múltiples herramientas que nos ayudan a crear prospectos (leads) y posteriormente convertirlos en nuestros clientes.
Índice
Si bien es cierto que una buena estrategia siempre va a funcionar, hoy quiero presentarte la estrella de la corona a la hora de comprar prospectos: Lead Magnet o imán de prospectos.
¿Qué es el lead magnet?
El Lead Magnet es simple, pero crucial: convierte el tráfico en clientes potenciales, a través de una landing page
No sabes que es una landing page, da clic aquí para conocer más.
Con tu lead magnet, compartes valor a cambio de información de contacto, ¿Te suena el trueque?, es algo parecido, pero aplicado al marketing.
Ahora, imagina que tu canal de tráfico (Ads de Facebook) es un océano lleno de peces, tu lead magnet es la carnada para que los peces se sientan atraídos y muerdan el anzuelo.
Ojo aquí; tu lead magnet no es una forma de monetización directa, es una herramienta que ayudará a tu estrategia y ganarás un porcentaje de confianza de tu prospecto.
¿Ya te están surgiendo ideas? Bien, ahora que ya tenemos un panorama más abierto sobre como agregaremos valor a nuestros prospectos, podemos continuar con el paso 2.
Define tu lead magnet de alto impacto.
Que la creatividad no falte para responder esta pregunta.
Lo mejor del lead manet es que es camaleónico (ya sabes, se adapta fácil), a muchas formas: un archivo (PDF, word, hoja de cálculo, vídeo, etc.), una prueba gratuita de tu programa o simplemente un descuento que resulte muy atractivo para tus prospectos.
Por lo general, se envía a través de un formulario de suscripción (e-mail marketing).
Recuerda: el único objetivo de tu lead magnet, es generar prospectos o clientes potenciales.
Construyendo un lead magnet.
Hazlo ultra específico.
Tu lead magnet debe dar a conocer su contenido desde su título; será mucho más fácil de realizar si conoces a tu cliente ideal.
Si conoces a tu cliente ideal, podrás crear un lead magnet que ayude a resolver un problema a la vez.
LEAD MAGNET = Una solución.
En lugar de crear un Lead Magnet para una audiencia amplia, obtendrás mejores resultados si te enfocas y hablas con un segmento específico de tu mercado.
Como ejemplo, imagina que eres una persona que ayuda a otras a encontrar un trabajo.
1.- Tienes a Mariana con 24 años, recién egresada, sin una sola idea de la vida laboral.
2.- Alfonso, 30 años, cuenta con una gran experiencia en el mundo de las ventas para motos, pero ahora quiere solicitar un puesto gerencial.
3.- Juan, 47 años, ha encontrado dificultades para encontrar trabajo debido a su edad.
¿Puedes ver cómo cada uno de los avatares de clientes anteriores tiene diferentes problemas, miedos, deseos, motivaciones, etc.?
En un futuro, podrías generar contenidos de lead magnet específicos para cada uno de ellos.
Tomate un segundo y visualiza el segmento específico de tu mercado al que quieres dirigirte.
Si aún no sabes quién es tu cliente ideal, aprende cómo hacerlo dando clic aquí.
Una vez definido a tu cliente ideal, vamos al siguiente paso.
Crea una Oferta que valga la pena.
Recapitulando lo que ya vimos; hasta ahora conocemos que el lead magnet es una herramienta gratuita que te ayudará a incrementar una base de datos para poder convertirla en nuestros futuros clientes.
Damos información a cambio de un nombre y un correo.
Ahora vamos al segundo punto importante
¿Cuál es nuestra promesa (Oferta)?
Entrando de nuevo en el papel del servicio de R.H., ahora imagina que estás teniendo una conversación con Alfonso.
Responde estas preguntas:
1. ¿Cuáles son las preocupaciones de sus prospectos?, ¿Miedos, deseos?
2. ¿Qué conversación están teniendo ya y cómo puedes entrar en esa conversación con tu promesa?
3. ¿Qué VALOR les dará a cambio de su información de contacto?
Toda la información que tú le des a Alfonso a través de tu lead magnet debe estar JUSTIFICADA, porque al final lo que tú ofrecerás es una SOLUCIÓN.
Así que te sugiero que tomes lápiz y papel y comiences a escribir todas las ideas que bombardean tu mente.
Crea un contenido que sea fácil de consumir
En menos de 5 minutos tu cliente ya debió de haber entendido lo que quiere saber.
Si excede este tiempo, ese prospecto está perdido.
Tip: Te sugiero que hagas búsquedas en todos las redes e internet, sobre qué está buscando la gente acerca de tu promesa.
Desarrolla tu contenido de acuerdo a la conversación del ejemplo de arriba, para poder crear tu promesa.
Escoge el título de tu lead magnet:
El título importa y mucho.
El titular que utilices para tu Lead Magnet puede marcar una enorme diferencia en la tasa de conversión.
Esto es muy similar al proceso de redacción de titulares, líneas de asunto de correo electrónico, títulos de publicaciones de blogs, etc.
Tu título debe estar bien enganchado a tu oferta.
Ejemplos: Alfonso busca la solución para poder conseguir el puesto gerencial de sus sueños.
Solución: “Taller gratuito: 3 herramientas para que puedas alcanzar tus objetivos y tener el trabajo que estás buscando.”
Define tu tipo de lead magnet.
Bien.
Hasta ahora tenemos:
- Título
- Contenido
- Cliente ideal
Ahora veamos cómo haremos llegar esta información. Como te mencionaba arriba, existen varios tipos de lead magnet; desde un archivo de word hasta un taller gratuito en línea.
Aquí te dejo una lista de los lead magnet más recomendados:
- Guía básica.
- E-book (No más de 10 páginas de consumo)
- Check List
- Entrenamientos por video
- Descuentos
- Encuestas
- Test
Para finalizar; revisa las siguientes preguntas y respóndelas con sinceridad una vez que hayas terminado de crear tu lead magnet
- ¿Es ultra específico?
- ¿El contenido de mi lead magnet resuelve o responde a un miedo o preocupación de mi prospecto?
- ¿Proporciona gratificación inmediata?
- ¿Tiene un alto valor percibido?
- ¿Permite un consumo rápido?
Si la respuesta es Sí a todas la preguntas ¡FELICIDADES! tienes un lead magnet de alto impacto.
Si quedan dudas sobre alguna de estas preguntas, te sugiero que volvamos al inicio y auditemos cada una de las partes para reconocer que estamos haciendo mal.
Ahora si, no olvides dejarme en los comentarios cuál es el lead magnet que rondo por tu cabeza cuando leíste el blog.
